中芯國際敗訴后疑遭訂單危機:關(guān)鍵客戶(hù)信心動(dòng)搖

　　在加州敗訴、屈辱地“割地(股權)賠款”(現金2億美元)和解、創(chuàng )始人張汝京離職一系列事件后，中芯國際是否甘愿讓臺積電扮演自己的股東角色，從而一團和氣?恐怕不會(huì )。

　　12月2日，廈門(mén)，“國際集成電路設計業(yè)高峰論壇”上，臺積電的盛大出場(chǎng)向大陸業(yè)者展示了他們的實(shí)力，而中芯國際以曲線(xiàn)方式給了臺積電一個(gè)不易覺(jué)察的無(wú)聲回復。CBN記者現場(chǎng)至少看到10多個(gè)中芯中高層。消息人士透露，一共來(lái)了20多個(gè)人，包括中芯國際董事長(cháng)江上舟等。這20多人不是來(lái)看臺積電表演的，尤其是江上舟，他表面身份是中國半導體行業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)，但在論壇演講時(shí)，他不但先于臺積電副董事長(cháng)曾繁城演講，而且強調了一句：他不但是協(xié)會(huì )理事長(cháng)，更是中芯國際董事長(cháng)。

　　CBN記者更是觀(guān)察到兩個(gè)頗有韻味的細節。當江上舟強調完身份后，朝曾繁城望去，瞬間四目相對;另一個(gè)細節是江上舟下來(lái)就座后與曾繁城寒暄幾句，但當曾繁城上臺演講時(shí)，江上舟離開(kāi)座位朝門(mén)外走去，再也沒(méi)回。

　　在關(guān)于江上舟的發(fā)言順序與身份強調上，不知是不經(jīng)意還是刻意安排的“插曲”。

　　但這似乎也傳達出了中芯國際的無(wú)奈與幽怨。消息人士稱(chēng)，這種面子功夫無(wú)法掩飾中芯國際在代工市場(chǎng)的緊迫局面：動(dòng)蕩之下，它部分關(guān)鍵客戶(hù)的信心正在發(fā)生動(dòng)搖。

　　就在前段時(shí)間，海外一家關(guān)鍵客戶(hù)釋放出減單信息。這讓中芯國際的高層緊張萬(wàn)分，新上任的總裁兼CEO王寧國特意跑到美國安撫客戶(hù)。

　　“此時(shí)減單，可是具有一箭三雕的功能：一是可以接納臺積電的橄欖枝，向臺積電示好;二是試探中芯國際的底線(xiàn)，趁中芯動(dòng)蕩，獲得談判利益;三是如果達到談判目的，可以順勢說(shuō)早就想減單，現在不減單，趁機給中芯國際新管理層一個(gè)面子，獲得以后更大的支持。”該人士透露，這家客戶(hù)此前一直被中芯國際高層掛在嘴邊，如減單將會(huì )對中芯國際美國客戶(hù)群和2010年業(yè)績(jì)產(chǎn)生重大影響。

　　中芯國際大客戶(hù)之一、南方某家芯片設計企業(yè)表示，希望中芯國際盡快穩定。但CBN記者在高峰論壇間隙看到，這家公司創(chuàng )始人正在旁邊咖啡廳的角落里和臺積電負責人談得正熱，而另外幾家中芯國際客戶(hù)的高層則跟臺積電的銷(xiāo)售人員在飯桌上推杯換盞。

　　這對中芯國際來(lái)說(shuō)，可謂是要命的風(fēng)險。人事動(dòng)蕩時(shí)期，不排除其他客戶(hù)效仿，弱化中芯國際談判籌碼：如果不答應苛刻條件，訂單或將減少;如答應意味著(zhù)直接遭受利潤損失。事實(shí)上，其產(chǎn)品均價(jià)與利潤本來(lái)就比臺積電低不少。

　　“臺積電拿到10%股權，成了中芯國際股東，模糊效果就是，中芯國際客戶(hù)心里有了憂(yōu)慮。”上述消息人士說(shuō)，中芯國際急需在運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系上樹(shù)立信心。但是它現在連首席運營(yíng)官都還沒(méi)到位，雖然王寧國已上任，但尷尬的是，他的經(jīng)驗更多在半導體設備市場(chǎng)，在代工廠(chǎng)運營(yíng)、客戶(hù)關(guān)系上不如張汝京等。

　　“張汝京離開(kāi)是大損失，他固然要負一些責任，但董事會(huì )讓他這時(shí)走人，為什么不先過(guò)渡一下，建立起新運營(yíng)團隊，穩定一下客戶(hù)再走?”上述消息人士說(shuō)。

　　但臺積電可不管這些。在充分利用兩岸經(jīng)貿走熱、中美貿易有點(diǎn)冷意的情形下取得加州訴訟案的勝利后，目前這家公司正在多個(gè)場(chǎng)合渲染一種別樣氣氛，即它與中芯國際之間的“割地賠款”和解，都是偶然因素所致。它更多地將中芯國際的危局歸咎于中芯國際自身，并強調和解前曾有過(guò)對中芯國際有利的條件，只是中芯國際董事會(huì )與律師不認同，這顯然淡化了6年來(lái)它借訴訟打壓對手的歷史。

　　在接受CBN采訪(fǎng)時(shí)，曾繁城雖否認會(huì )繼續收購中芯國際股份，但原因只是擔心反壟斷力量。實(shí)際上，在股東角色下它有許多可操作空間，比如軟化中芯國際客戶(hù)，乘機鋪墊大陸市場(chǎng)。幾年來(lái)，它從沒(méi)充當過(guò)大陸設計業(yè)高峰論壇獨家贊助商，甚至少有高層出現。而在這次廈門(mén)設計業(yè)高峰論壇上，它首次扮演了獨家金牌贊助商。它面對的大部分都是大陸設計公司，屬潛在客戶(hù)。

　　臺積電正、副董事長(cháng)張忠謀、曾繁城一直覬覦大陸市場(chǎng)。前不久張忠謀還提到公司大陸訂單已占3%。曾繁城則對CBN表示，大陸內需產(chǎn)業(yè)政策包括山寨市場(chǎng)拉動(dòng)了業(yè)務(wù)增長(cháng)。從全球看，由于三星、中東Gloabfoundries兩大對手正朝臺積電逼近，不斷爭奪其海外訂單，臺積電急需可長(cháng)久借力的大陸市場(chǎng)。論壇當天，曾繁城等人比中芯國際都更愿談?wù)摯箨懙?a class="contentlabel" href="http://dyxdggzs.com/news/listbylabel/label/TD">TD產(chǎn)業(yè)。

　　臺積電早已謀劃好自己的大陸市場(chǎng)之旅。一年多來(lái)，它不但推出所謂創(chuàng )新平臺，讓所有設計企業(yè)在上面研發(fā)，并開(kāi)始搶灘大陸火熱的汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)。臺積電大陸業(yè)務(wù)拓展負責人羅鎮球透露，公司已跟比亞迪達成汽車(chē)電子的關(guān)鍵合作。